2.500 Anos Atrás, os Gregos Antigos Acreditavam que Todo Grande Discurso Deveria Conter 3 Elementos. E Ainda é Verdade Hoje! ✨🎤
Se você está procurando dicas para se tornar um grande orador, há muitas pessoas para recorrer: coaches de discurso, investidores de risco, diretores de Hollywood, músicos de jazz e professores do MIT.
Mas talvez o conselho mais convincente venha da fonte mais improvável – os filósofos gregos antigos. Antes de dar aquela bufada e clicar para sair, me escuta rapidinho.
Muita coisa mudou nos 2.500 anos desde que Aristóteles e Platão andavam por aí discutindo suas ideias. Nosso estilo de vida, tecnologia e compreensão do mundo são totalmente diferentes. Mas os seres humanos não mudaram tanto assim. 🧠✨
Nossa evolução é lenta. Nossos cérebros basicamente funcionam da mesma forma agora como na Atenas antiga. E o que funcionava naquela época – antes que os oradores tivessem o benefício de slides sofisticados e gráficos chamativos – quase certamente funciona agora. Além disso, essas ideias resistiram ao teste do tempo. Devem ser boas, né?
Você pode, é claro, fazer cursos universitários inteiros sobre o que os gregos chamavam de retórica e o que a maioria dos empreendedores modernos chamaria de fazer um grande discurso ou apresentação. Mas para os profissionais com tempo limitado, vamos começar com o básico. Os pensadores gregos antigos ensinaram que todo discurso convincente deve conter três elementos essenciais. 🌟
1. Ethos
Ethos é a palavra grega antiga para caráter. Aristóteles ensinava que os oradores devem estabelecer seu ethos – seu caráter, credibilidade ou autoridade para falar sobre um assunto – para que suas palavras convençam alguém. Sem esse primeiro ingrediente essencial, até os argumentos mais inteligentes e bem articulados não vão colar.
“Seu público precisa saber (ou acreditar, o que na retórica dá na mesma) que você é confiável, que tem autoridade para falar sobre o assunto e que fala de boa fé. Você precisa que seu público acredite que você é, nas palavras bem conhecidas, ‘Um cara bem íntegro’,” explicou o jornalista Sam Leith em seu livro sobre grande retórica ao longo dos tempos, Words Like Loaded Pistols.
Como você estabelece essa boa reputação com o público? “Ninguém gosta de um exibido ou de quem fica jogando nomes importantes. Mas se subestimar também pode ser prejudicial para suas chances de causar impacto com sua apresentação,” alerta Kris Flegg, do Big Think.
2. Logos
OK, agora seu público confia em você. O que você vai dizer a eles? Logos é o conteúdo do seu discurso – as ideias reais que você está tentando transmitir e a maneira como as liga. E quando se trata de como fazer isso, Aristóteles concordava com os professores de redação contemporâneos: “Mostre, não diga.”
“Aristóteles tinha uma dica aqui: ele descobriu que o uso mais eficaz de logos é encorajar seu público a chegar à conclusão do seu argumento por conta própria, momentos antes do seu grande desfecho,” explica o blog Farnam Street. 🎭✨
3. Pathos
Até agora, tudo bem lógico. Mas, como você pode ter observado, os humanos não são criaturas 100% lógicas. Muito pelo contrário. Então, segundo Aristóteles e outros pensadores gregos antigos, um discurso verdadeiramente grande não deve apenas ter um orador confiável fazendo argumentos logicamente sólidos. Deve também ter pathos, ou emoção.
Oferecer estatísticas sobre seu tópico é uma coisa. Compartilhar uma história comovente sobre como seu produto ou ideia impactou uma pessoa é um apelo ao pathos. O mesmo vale para invocar sentimentos de empatia, raiva, frustração ou até patriotismo ou dever.
A ideia é fazer seu público sentir, não apenas pensar. Mas não exagere.
🔍 Por que isso importa para a economia criativa digital?
Na economia criativa digital, persuadir e envolver seu público é crucial. Aplicar esses três elementos – Ethos, Logos e Pathos – em suas apresentações e conteúdos pode transformar a forma como você comunica suas ideias e produtos. Seja em uma campanha de marketing, pitch de startup ou conteúdo de rede social, dominar esses elementos pode te levar ao próximo nível de influência e inovação. 🚀✨
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